危機(jī)并存的云智能鎖時(shí)代，傳統(tǒng)鎖企如何奪回自己的天下
發(fā)布者：永發(fā)指紋鎖
2018年4月2日，上海永發(fā)智能技術(shù)有限公司在上海舉辦“鎖到之處，無(wú)鎖不及”發(fā)布會(huì)，重磅推出實(shí)現(xiàn)“兩端一平臺(tái)”、搭載阿里云Link Security ID²的云智能鎖系統(tǒng)解決方案。在發(fā)布會(huì)上，永發(fā)智能CEO王先生、永發(fā)智能系統(tǒng)方案部經(jīng)理胡先生、全國(guó)制鎖行業(yè)智能中心主任趙先生、阿里云解決方案架構(gòu)師楊先生、震山虎智能CEO張先生、永發(fā)智能副總經(jīng)理鐘先生，圍繞云智能鎖的未來(lái)發(fā)展、企業(yè)的變革之道進(jìn)行了深入對(duì)話。
以下內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)錄音整理。
永發(fā)智能CEO王先生：
在云智能鎖時(shí)代，讓傳統(tǒng)鎖企奪回自己的天下
智能鎖看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是一個(gè)非常龐雜的系統(tǒng)，它是傳統(tǒng)制造業(yè)與新技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物。傳統(tǒng)鎖企相比新興智能鎖企業(yè)，在生產(chǎn)、市場(chǎng)、渠道上的優(yōu)勢(shì)明顯。但隨著智能鎖行業(yè)的爆發(fā)，傳統(tǒng)鎖企如不能及時(shí)變革，這種優(yōu)勢(shì)會(huì)逐漸被淡化，他們或?qū)⒈皇袌?chǎng)淘汰。然而，在傳統(tǒng)鎖企“不變革，就淘汰”的危機(jī)下，其實(shí)隱含的是“變革之后奪天下”的機(jī)遇。因此擁抱新技術(shù)的態(tài)度和投入，決定了現(xiàn)在還立于不敗之地的傳統(tǒng)鎖企能否在角逐中笑到最后。而現(xiàn)在，鎖業(yè)發(fā)展又迎來(lái)了智能鎖云化的新契機(jī)，傳統(tǒng)鎖企鎖轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力更大了。
永發(fā)智能CEO王先生
在這樣的背景下，永發(fā)智能有了一個(gè)新的角色，云智能鎖解決方案供應(yīng)商。我們?yōu)槠放破髽I(yè)提供端云一體化的云智能鎖系統(tǒng)解決方案，讓企業(yè)能夠快速擁有自己品牌的云智能鎖。根據(jù)客戶的規(guī)模和需求，合作方式分為四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，永發(fā)智能將用差異化的技術(shù)和服務(wù)去滿足客戶所需。永發(fā)智能云智能鎖方案能夠讓新興企業(yè)快速具備產(chǎn)品化能力。但最重要的是，借助永發(fā)智能方案，傳統(tǒng)鎖企可以轉(zhuǎn)危為機(jī)，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，依托自身在制造領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，搶占先機(jī)奪取云智能鎖市場(chǎng)。
在這個(gè)過(guò)程中，我們要做的不止是為鎖企“賦能”，更是 “使能”。鎖有著豐富的形態(tài)和廣泛的應(yīng)用，凡是機(jī)械鑰匙能打開的鎖都可以被智能化，凡是所有權(quán)和使用權(quán)發(fā)生分離的都是廣義鎖的應(yīng)用場(chǎng)景。所以永發(fā)智能要和鎖企、鎖業(yè)協(xié)會(huì)、上下游企業(yè)組成緊密的利益共同體，共同去探索云智能鎖更廣闊的應(yīng)用場(chǎng)景和方向，把云鎖從有限的門鎖市場(chǎng)擴(kuò)展到廣義鎖市場(chǎng)，挖掘更大的市場(chǎng)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利益共同體的互惠互利。
永發(fā)智能系統(tǒng)方案部經(jīng)理胡先生：
市場(chǎng)成熟，智能鎖爆發(fā)在即
永發(fā)智能可能在很多人眼中是一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)模塊公司，但是我們?yōu)榱酥悄茉奇i已經(jīng)籌備了近三年。2017年之前，公司就已進(jìn)行了兩年多的技術(shù)積累。去年，公司明確感覺到智能鎖的市場(chǎng)爆發(fā)在即！我們調(diào)查了解到，80后、90后對(duì)智能鎖接受度極高，在中老年人中，智能鎖也有很高的接受率……這都代表著經(jīng)過(guò)早期的培育，市場(chǎng)正在走向成熟。所以2017年我們決定要把鎖做透，為市場(chǎng)提供兩端一平臺(tái)的云智能鎖解決方案。穩(wěn)定安全、功能多、功耗低、連接快速、端云一體的云鎖勢(shì)必成為爆品。
永發(fā)智能系統(tǒng)方案部經(jīng)理胡先生
全國(guó)制鎖行業(yè)智能中心主任趙先生：
要耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑，擁抱新世界
我親歷了很多行業(yè)的發(fā)展和爆發(fā)，也見證了很多行業(yè)在爆發(fā)前戛然而止，對(duì)于智能鎖行業(yè)的從業(yè)者，我認(rèn)為要關(guān)注兩點(diǎn)：1.耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑；2.擁抱新世界。
全國(guó)制鎖行業(yè)智能中心主任趙先生
鎖無(wú)論被賦予何種新功能，它都是中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品，是實(shí)業(yè)。 這個(gè)行業(yè)從不缺乏玩家，但是只有耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑的企業(yè)才能真正把鎖做好?，F(xiàn)在市場(chǎng)上Top20的企業(yè)大部分都是穩(wěn)扎穩(wěn)打十幾年，因此專注才是硬道理。同時(shí)，市場(chǎng)和需求在不斷的變化，想要不被市場(chǎng)和時(shí)代拋棄，就不能頑固守舊。未來(lái)，依托云端、大數(shù)據(jù)和人工智能相結(jié)合，智能鎖將實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，延伸出許多新的功能和價(jià)值。所以，只有擁抱新世界、接受新事物、采用新技術(shù)，才能讓我們傳統(tǒng)實(shí)業(yè)抓住機(jī)會(huì)發(fā)展壯大。鎖企只有做好這兩點(diǎn)，智能鎖行業(yè)才能越做越好。
阿里云解決方案架構(gòu)師楊先生：
安全事關(guān)行業(yè)發(fā)展，要為智能鎖爆發(fā)未雨綢繆
阿里非?？粗刂悄苕i的行業(yè)發(fā)展，無(wú)論智能門鎖哪一年爆發(fā)，安全一定是未雨綢繆的事情。在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)資源緊張，為了搶占市場(chǎng)很容易忽視對(duì)安全的投入。當(dāng)行業(yè)到了爆發(fā)期，用戶量驟增，處于受到黑客攻擊的高危階段，存在極大的安全隱患。更重要的是，安全不僅是一家企業(yè)的事，事關(guān)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。一個(gè)品牌和企業(yè)的產(chǎn)品問(wèn)題可能會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)整個(gè)產(chǎn)品品類和行業(yè)喪失信心，因此為了企業(yè)自身和行業(yè)發(fā)展，安全都應(yīng)該提早準(zhǔn)備，才能穩(wěn)步向前。阿里云Link Security ID²和ICA（阿里IoT合作伙伴計(jì)劃聯(lián)盟IoT Connectivity Alliance）就是希望幫助企業(yè)保證安全，并在公眾層面通過(guò)知名企業(yè)的公信力來(lái)把安全的水位線清晰化、可描述化。永發(fā)智能此次將云智能鎖和阿里云Link Security ID²的結(jié)合，將保障整個(gè)云智能鎖行業(yè)的健康發(fā)展。
阿里云解決方案架構(gòu)師楊先生
震山虎智能CEO張先生：
摒棄對(duì)鎖的狹窄定義，方可打開鎖業(yè)天花板
現(xiàn)在我們對(duì)鎖的認(rèn)知還停留在狹義階段，將它的使用場(chǎng)景局限在門上。但門鎖只是人與房產(chǎn)關(guān)系下在智能家居、智能辦公領(lǐng)域的運(yùn)用，僅僅實(shí)現(xiàn)單一的出入行蹤、智能查詢等功能。其實(shí)，凡是涉及場(chǎng)景管理、開啟關(guān)閉的裝置，廣義上都是鎖。例如火車鐵楔，在火車停止時(shí)安裝鐵楔防止打滑，在火車啟動(dòng)前需要將它撤下，這個(gè)安裝和撤出鐵楔的過(guò)程某種程度講也是開關(guān)鎖。在這樣的場(chǎng)景下打通列車調(diào)度系統(tǒng)并實(shí)現(xiàn)鐵楔的自動(dòng)安裝和撤除，就是廣義智能鎖的應(yīng)用，它將降低管理難度和安全隱患。因此企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)智能鎖無(wú)處不在的運(yùn)用場(chǎng)景和需求，并且始終充滿想象力和創(chuàng)造力。打破對(duì)鎖的傳統(tǒng)定義，才能打開鎖具行業(yè)的天花板，實(shí)現(xiàn)“生態(tài)+場(chǎng)景+功能”，讓智能鎖行業(yè)高速發(fā)展。
震山虎智能CEO張先生
永發(fā)智能副總經(jīng)理鐘先生：
鎖已不止是鎖，是物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的入口
鎖的功能已經(jīng)不僅是開關(guān)門，它承載的東西正在發(fā)生改變。就像手機(jī)，從最早的打電話發(fā)短信發(fā)展到現(xiàn)在生活社交等多種功能的載體，未來(lái)的鎖也將大不相同。例如，永發(fā)智能方案做出來(lái)的智能家電可以和云智能鎖相連，云鎖獲取回家的家庭成員身份之后，系統(tǒng)會(huì)給出相應(yīng)的空調(diào)溫度、電視頻道、電燈光照等設(shè)置，整個(gè)全屋智能系統(tǒng)由云鎖激活。
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