發(fā)布者：永發(fā)保險箱
近幾年來，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展、人民生活水平的提高以及出于社會公共安全的需要，安防行業(yè)得到了飛速的發(fā)展，保險箱也開始步入普通家庭，成為家庭消費的一大趨勢。
永發(fā)集團作為中國保險箱行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，連續(xù)三屆獲得中國保險箱行業(yè)標(biāo)志性品牌稱號的企業(yè)。在新的市場環(huán)境下，隨著消費觀念的轉(zhuǎn)變、消費品位的提升，對品牌價值的高要求影響著整個保險箱行業(yè)。在這種新消費潮流的驅(qū)動下，消費者對固有印象中“水泥+鋼板”的保險箱，會產(chǎn)生怎樣的新需求呢?
一、品牌產(chǎn)品質(zhì)量過硬，品牌營銷力度不夠
參與本次問卷調(diào)查的50個家庭中，已購買保險箱的有5個家庭，其中2個家庭使用永發(fā)品牌保險箱;會考慮但未購置保險箱的家庭占到35個，剩下的10個家庭則不考慮購置。由此可見，保險箱在未來家庭消費中有著巨大的潛在市場空間。
1988年起至今，永發(fā)涉足保險箱行業(yè)已有25個年頭，經(jīng)過這些年發(fā)展，永發(fā)在消費者心目中有著怎樣的知譽度?參與本次問卷的50個家庭中，有40個家庭知道永發(fā)品牌保險箱，同時有27個家庭在寧波地區(qū)看到過永發(fā)保險箱專賣店。從數(shù)據(jù)的直觀反映可以看出，永發(fā)在寧波市場的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，輻射范圍較廣。
保險箱產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬，是消費者關(guān)注的重點內(nèi)容。2011年央視二套“消費主張”欄目曾推出“315在行動•慧眼識真之保險柜”，工作人員現(xiàn)場對“永發(fā)保險箱”進(jìn)行各種專業(yè)測量以及通過破壞性工具進(jìn)行強力破壞，時長達(dá)1個多小時。測試結(jié)果顯示永發(fā)保險箱鋼板厚度達(dá)6mm以上，防盜性能達(dá)到國家A級標(biāo)準(zhǔn)。測試后專家正式向消費者推薦選購真材實料的永發(fā)保險箱。
但是問卷結(jié)果顯示，只有17個家庭對這期節(jié)目留有印象，33個家庭表示對此沒有任何印象(包括永發(fā)后續(xù)的推廣宣傳)。這是一個際遇良好的營銷點，永發(fā)卻沒有充分發(fā)揮利用，著實可惜。品牌其實就是一場大規(guī)模的促銷運動，美國廣告專家萊利•萊特明確指出:未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——品牌互爭長短的競爭。一個好的品牌，既要有過硬的質(zhì)量，同時也需要高明營銷手段，擁有市場將會比擁有工廠更重要。
二、消費者對保險箱的實際需求
保險箱以其保險功能進(jìn)駐消費市場，在消費者以往的觀念中，“厚重、隱蔽”一直是保險箱的一個特性，消費者更愿意將它隱藏在房間的某個角落，因而對保險箱的外觀設(shè)計要求不高。如今，消費者對保險箱外觀設(shè)計有怎樣的需求呢?
本問卷中，36個家庭選擇嵌入墻體的隱蔽式保險箱，14個家庭選擇融合家居風(fēng)格的儲物式保險箱。從這項調(diào)查中不難發(fā)現(xiàn)，大部分的消費者依然將保險箱視為隱蔽物件，但逐步有消費者能接受敞開式的保險箱，這其實是一種消費觀念的轉(zhuǎn)變，或?qū)⒊蔀橐环N消費趨勢。消費者對保險箱的外觀設(shè)計要求只會越來越高，如何讓產(chǎn)品迎合消費者的心理需求，將開發(fā)保險箱行業(yè)藍(lán)海。
在這50份問卷調(diào)查中，有超過半數(shù)以上的家庭認(rèn)為保險箱的功能是用來存放重要證件和黃金珠寶等貴重物品，只有4個家庭認(rèn)為保險箱有防火防盜的功能。從這里不難看出，隨著市場經(jīng)濟的多樣化，投資渠道不斷拓寬，老百姓逐漸改變了將大量現(xiàn)金存放在家里的觀念，轉(zhuǎn)而開始進(jìn)行各項投資理財，這就要求保險箱在內(nèi)部設(shè)計上更加細(xì)分，以滿足不同的儲物需求。在本問卷關(guān)于“保險箱內(nèi)部設(shè)計需求”一題中，42個家庭選擇多層分隔抽屜式保險箱。隨時掌握消費市場動態(tài)變化，實現(xiàn)產(chǎn)品與目標(biāo)市場有效對接，企業(yè)才能抓住消費G點，讓產(chǎn)品迅速占據(jù)市場。
消費者對保險箱的“硬件”有了新的需求后，對保險箱的“軟件”又會有怎樣的新需求呢?問卷中，有35個家庭選擇選擇了保險箱的實用性，其次是科技含量，有21個家庭選擇了此項(此題為多項選擇)。未來保險行業(yè)，只有硬件軟件兩手都要抓，兩手都要硬、都要新，才能獨占市場鰲頭。
三、個性化定制是未來消費主流
未來保險箱的家庭消費群將以80后、90后為主，這個群體多追求個性化設(shè)計，在本次調(diào)查中，本刊以電話方式，對多位80后、90后進(jìn)行了采訪，他們均表示，若保險箱推出家庭個性定制服務(wù)，他們愿意在裝修新房時選擇購置，而價格區(qū)間多集中在5000元以內(nèi)。那么企業(yè)如何高效整合資源、創(chuàng)新營銷模式并控制成本，讓產(chǎn)品利潤與產(chǎn)品定價取得平衡，勢將成為企業(yè)未來研究的課題。
保險箱行業(yè)在未來將進(jìn)入多元化、個性化、差異化的服務(wù)時代，企業(yè)做到及時細(xì)分市場、細(xì)分產(chǎn)品，才能真正讓產(chǎn)品與市場形成有效對接。根據(jù)中國安防協(xié)會統(tǒng)計，永發(fā)產(chǎn)品在同行業(yè)中國內(nèi)市場占有率和覆蓋率名列第一，未來永發(fā)是否能夠開辟家庭消費市場，讓我們敬以期待。
為了使本期調(diào)查更加全面，本刊還抽樣詢問了本市7家企業(yè)購置的保險箱情況，采集數(shù)據(jù)如下
抽樣表格：
企業(yè)所屬行業(yè) 保險箱品牌 數(shù)量
物產(chǎn) 艾譜 1
電氣 金銀來 3
鎖業(yè) 艾發(fā) 3
工程裝修 永發(fā) 1
電瓶車制造 天寶 1
紙紙 錢涌 2
制造 格林尼森 1
從企業(yè)購置的保險箱品牌來看，7家企業(yè)使用了7個不同品牌的保險箱，說明目前國內(nèi)的保險箱市場處于百花齊放的狀態(tài)，競爭異常激烈。另外值得注意的是，除了格林尼森品牌屬于臺灣企業(yè)制造之外，其余的6個保險箱品牌全部是“寧波制造”，寧波保險箱產(chǎn)業(yè)群的發(fā)達(dá)程度可見一斑。據(jù)了解目前國內(nèi)十大保險箱品牌寧波企業(yè)就占了一半以上，產(chǎn)品銷售額占國內(nèi)市場份額的40%以上。“寧波保險箱”除占領(lǐng)國內(nèi)市場外，還遠(yuǎn)銷100多個國家和地區(qū)。
連 線
寧波市區(qū)某保險箱經(jīng)銷商
《品牌》：現(xiàn)在購買保險箱的消費群體中以個人居多還是企業(yè)居多?兩者價位有何不同?
經(jīng)銷商：現(xiàn)在家庭購買保險箱大部分是因為為孩子結(jié)婚籌備的，一般會買1至2個放在家里，價位多集中在1000~3000元之間。家庭購買保險箱一般都會選擇團購，這種方式既經(jīng)濟又實惠。企業(yè)用戶購買的保險箱往往比較高端，因為企業(yè)除了在保險箱內(nèi)存放部分現(xiàn)金外，一些重要文件和公章也會放在里面。所以，企業(yè)購買的保險箱體積都比較大，價位也比較高，一般在7000~10000元以上不等。
《品牌》：目前消費者購買哪種型號、價位的保險箱居多?哪種型號的保險箱銷量比較少?
經(jīng)銷商：現(xiàn)在購買普通型密碼加鎖的保險箱客戶比較多，我們店里每天的銷量基本維持在1~2個，價位多在1000~2000元之間;指紋型的保險箱因為價格比較高，所以銷量相對比較少，但安全系數(shù)高了很多，一個月的銷量在2~3個之間，價格區(qū)間在3000~6000元以上不等。
《品牌》：在實際購買中，消費者一般會有怎樣的困惑?
經(jīng)銷商：怎么說呢，一般進(jìn)店的顧客都是有實際需求的客戶。我們常碰到的一個情況是，顧客看準(zhǔn)了某款保險箱，對其功能價格等也滿意，但是一比對尺寸，家里能存放的空間不合適，或大了或小了。這種情況下，若尺寸合適，我們一般也會推薦保管箱，三五百塊錢，很多顧客也挺樂意接受。
《品牌》：從您的實際觀察中，您覺得消費者會喜歡風(fēng)格定制的保險箱嗎?
經(jīng)銷商：能定制自然歡迎，可是價格就上去了，家庭普遍消費還是在五六千這樣吧。風(fēng)格定制嘛，中國人還是習(xí)慣不露財，保險箱一般都喜歡放在隱蔽處。當(dāng)然年輕人的想法又不一樣些，更開放些。
寧波大榭開發(fā)區(qū)保險箱(柜)行業(yè)協(xié)會秘書長 胡祖脈
《品牌》：胡秘書長，目前國內(nèi)保險箱行業(yè)的發(fā)展情況如何?
胡祖脈：保險箱行業(yè)與國內(nèi)眾多產(chǎn)業(yè)相比只是一個小產(chǎn)業(yè)，但它絕對是一個經(jīng)久不衰的陽光產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景不可估量。
隨著經(jīng)濟環(huán)境提升和經(jīng)濟水平的增長，消費者對保險箱的要求越來越高，使用范圍也越來越廣，促使保險箱向多元化多功能發(fā)展。特別是世界金融風(fēng)暴產(chǎn)生后，尤其是歐美國家，眾多行業(yè)陷入困境，保險箱行業(yè)卻得到了難逢的機會，銀行業(yè)受挫陷入危機，保險箱進(jìn)入家庭就成了必然趨勢。由于保險箱進(jìn)入家庭，給保險箱行業(yè)注入了一劑興奮劑，據(jù)不完全統(tǒng)計，在發(fā)達(dá)國家家庭擁有保險箱的比例達(dá)到90%以上，而國內(nèi)比例只在5%以下。隨著國內(nèi)經(jīng)濟不斷好轉(zhuǎn)，人民生活水平不斷提前，在未來10年內(nèi)，預(yù)計家庭擁有保險箱的比例將會達(dá)到15%以上，與發(fā)達(dá)國家相比，國內(nèi)的保險箱市場還有很大的發(fā)展空間。
《品牌》：“永發(fā)保險箱”在行業(yè)中處于什么地位?其產(chǎn)品在市場的銷售情況如何?目前整個寧波保險箱市場情況如何?
胡祖脈：目前市場上的保險箱真是百花齊放，保險箱價格從幾千元到上萬元，甚至幾十萬、上百萬元，這充分體現(xiàn)了生產(chǎn)商的聰明才智。特別是寧波保險箱，可以說是在全國獨樹一幟，是引領(lǐng)保險箱行業(yè)向前發(fā)展的領(lǐng)頭羊。國內(nèi)十大品牌寧波要占一半以上，產(chǎn)品除占領(lǐng)國內(nèi)市場外，還遠(yuǎn)銷國外100多國家，內(nèi)銷產(chǎn)品銷售占國內(nèi)市場份額40%以上。
永發(fā)保險箱是中國馳名商標(biāo)、中國行業(yè)標(biāo)志性品牌，是集生產(chǎn)、研發(fā)與一體的行業(yè)龍頭企業(yè)。在全國30多個省、市、自治區(qū)鋪設(shè)了強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷于美國、德國、英國、法國、澳大利亞等110多個國家和地區(qū)。
《品牌》：“永發(fā)”董事長胡小良在行業(yè)中的威望和貢獻(xiàn)怎樣?請談?wù)勀膫€人感受?
胡祖脈：胡小良在保險箱行業(yè)中是公認(rèn)的領(lǐng)頭大哥，有良好的口碑和個人魅力，2013年5月19日隨國務(wù)院總理李克強訪問印度。作為中國安防協(xié)會副理事長，胡小良多年來支持慈善事業(yè)，支持文化體育事業(yè)發(fā)展，深得同行和社會各界人士敬重。
寧波永發(fā)集團有限公司營銷副總 王建軍
《品牌》：永發(fā)保險箱產(chǎn)品在市場上的價格定位是多少?永發(fā)作為國內(nèi)保險箱行業(yè)的龍頭企業(yè)，真正的競爭對手是國內(nèi)還是本市?
王建軍：應(yīng)該說市場上的價格定位是根據(jù)品牌定位延伸到產(chǎn)品定位而決定的。永發(fā)作為全方位品牌，延伸方向為中高檔產(chǎn)品為主體，品牌定位是保險箱行業(yè)的領(lǐng)航者，不斷引進(jìn)新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)、新思維。永發(fā)真正的競爭對手其實是自己，企業(yè)從5000元起家發(fā)展到今天這個水平和規(guī)模，是不斷戰(zhàn)勝自己我，不斷提高對自身要求的結(jié)果，而未來我們也將更重視綜合實力及創(chuàng)新意識的提升。
《品牌》：消費市場開始追求與家居風(fēng)格相統(tǒng)一的保險箱產(chǎn)品，永發(fā)在產(chǎn)品外觀上有怎樣的創(chuàng)新設(shè)計?
王建軍：永發(fā)集團的產(chǎn)品規(guī)劃是按照自身的產(chǎn)品定位及市場和消費者需求來進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計的。永發(fā)融合家居風(fēng)格元素專門設(shè)計了一系列產(chǎn)品，以實現(xiàn)產(chǎn)品同使用場所相統(tǒng)一的設(shè)計要求。對于永發(fā)產(chǎn)品外觀上的設(shè)計還將考慮消費者年齡層次、消費習(xí)慣因素及市場因素，開發(fā)出更多系列的產(chǎn)品供不同的消費群體選擇。目前就豪華型產(chǎn)品的設(shè)計，在用材、顏色、造型上著重突顯尊貴，符合一定身份和地位的消費者需求;另外就企事業(yè)單位也可根據(jù)客戶的要求，進(jìn)行外觀的定制設(shè)計;當(dāng)然我們也要緊跟時尚的潮流，同時引領(lǐng)保險箱產(chǎn)品的潮流。
《品牌》：繼指紋保險技術(shù)后，未來永發(fā)在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新上有怎樣的打算?產(chǎn)品是否有向聲控開鎖、自動掃描識別開鎖等高科技方向研究?
王建軍：永發(fā)集團一直把“安全、科技、時尚、美學(xué)”作為產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的8字箴言，在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新上以安全為首要重任，開發(fā)更安全更具有科技實力的產(chǎn)品從而保障產(chǎn)品質(zhì)量。另外永發(fā)產(chǎn)品同樣會堅持時尚、美學(xué)的創(chuàng)新要求，開發(fā)更多值得消費者信賴的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。指紋等生物科技的運用和實現(xiàn)一直都在進(jìn)行中。
《品牌》：永發(fā)保險箱曾在行業(yè)中一枝獨秀，然隨著市場發(fā)展，本地保險箱品牌不斷增多，尤其北侖，更是保險箱產(chǎn)業(yè)發(fā)展聚集地，由此可見保險箱行業(yè)在市場競爭中越來越激烈。永發(fā)是否做好了與競爭對手共占市場的準(zhǔn)備?永發(fā)未來戰(zhàn)略發(fā)展以保市場為主，還是開辟新的發(fā)展市場?
王建軍：永發(fā)作為行業(yè)內(nèi)的引導(dǎo)品牌，25年專注安防事業(yè)，目的只有一個，就是產(chǎn)品要符合消費者需求，解決他們的實際問題。社會在發(fā)展，消費者的需求也在不斷變化，僅靠我們永發(fā)一家之力是不夠的，只有保險箱企業(yè)一齊努力，才能把市場做大、做好。在未來，永發(fā)會穩(wěn)固提升現(xiàn)有市場份額，拓展更大的市場空間，與其他競爭企業(yè)一起，將保險箱這個低關(guān)注度產(chǎn)品慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)楦哧P(guān)注度產(chǎn)品，提升消費者安防意識，引導(dǎo)消費新趨勢。
《品牌》：聽說永發(fā)已在法國、德國、土耳其、美國、俄羅斯、埃塞俄比亞等國家收購了9家保險箱公司，這是永發(fā)產(chǎn)品全球性布局嗎?還是進(jìn)行資源整合，打造國際知名品牌?
王建軍：永發(fā)集團產(chǎn)業(yè)布局具有前瞻性，早些年就定下了要在2028年實現(xiàn)“世界保險箱行業(yè)領(lǐng)航者”的目標(biāo)，2012年11月在永發(fā)集團企業(yè)宗旨暨企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略十周年研討會上又提出了：創(chuàng)造新機制、推行新模式、開發(fā)新產(chǎn)品、拓展新市場、發(fā)展新項目之“五新”戰(zhàn)略。永發(fā)產(chǎn)業(yè)布局不會局限于某一市場空間，而是堅持以市場為導(dǎo)向，合理分配利用產(chǎn)業(yè)資源，打造國際知名度。
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